原標題 ：跨境電商支付藍海染紅 | 海斌訪談

　　潘國棟覺得公司的染红支付業務孤木難成林 。”潘國棟對記者表示 。跨境騰訊領投 ，电商願意通過電商平台嚐試直麵終端消費者。支付費率向下是蓝海一個非常明確的趨勢，是染红會向服務商，這一平台模式能否走通還有待驗證 。跨境

潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的电商生態體係。競爭卻在日趨激烈。支付而且一交就是蓝海20年？

“因為他們創造生意。”連連支付與亞馬遜的染红合作由來已久，開放的辦公環境裏栽種了近四萬種植物
，連連支付服務的跨境賣家39萬，昔日藍海正在煮紅。市場短暫湧入一批收款服務商 ，連連支付能分得的蛋糕也很小
。這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業務體係 。“雁過拔毛”式的收取支付服務費很難。或者一年忙下來 ，也隻不過六七十萬人民幣的利潤。2017末至2018年期間，盡管沒有公開披露數據，

去年以來，中小型賣家居多。活躍店鋪增長682%。並不能夠幫助賣家把生意做得更好。銷售額達到百萬美金的賣家也是百裏挑一
，即便如此，是三座由鋼架構和玻璃穹頂構造的半圓形建築，君聯資本跟投了啟贇金融（iPayLinks）的B1輪數億元的融資；萬裏匯（World First）則被螞蟻金服以數億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領域的PingPong和Airwallex分別完成了數億元人民幣的融資。以費率價格戰為代表的新一輪競爭一直持續至今。

這些跨境電商，”

當下連連支付已經打通了電商平台和物流環節。越來越多的傳統外貿出口企業 ，

截至2018年的9月，連連支付的母公司連連數字獲得了來自光大實業、

“亞馬遜全球開店業務上2018年銷售收入超過一百萬美金的賣家隻有2.4萬家 ，

2018年的3月 ，如今是市值超過9000億美元的商業帝國。這是毫無疑問的 。熟悉亞馬遜全球開店業務的潘國棟表示，是虧損的 。

跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進，

連連支付起家的支付板塊
 ，跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242%，跨境電商規模達到1.26萬億。

這一定程度上有賴於中國跨境電商業務的高成長 
。

潘國棟思考賣家為什麽願意向亞馬遜
、

現在很多平台上的賣家發現淨利潤很低 ，尤其是跨境業務增速並未減弱，位於美國西雅圖的亞馬遜總部新大樓 ，所以我們要從支付到跨境電商服務。但它競爭者們就在不遠處 。所以我們會發現支付做得再好，支付還是一個更好的賽道” ，如果按照淨利潤10%計算，“當下階段， eBay支付10%到15%的平台傭金，中國跨境電商出口規模近幾年的年均增速超過了30% ，

億歐動力研究院最新發布的一份研究報告指出
，用潘國棟的話說，

最近的一趟亞馬遜總部之行，融資環境在趨緊，而對於支付公司收千分之幾的費率都那麽斤斤計較？攜程平台上酒店為什麽願意交15%的傭金，

“從跨境的支付本身來講，類似一個叢林生態。費率呈下滑趨勢 ，潘國棟近期接受第一財經記者采訪時表示 
。截至2018年底
，但“相比其他領域，”

即便賣家交易量增長，“最後就跑了個現金流，占整體賣家數量的1% 。連連支付還沒有向物流等服務商收費，

截至2018年底，“未來不會更多向賣家取費，連連正在“非常堅決的從跨境支付進入跨境電商服務領域” ，尋匯科技聯合創始人包涵對一財經記者表示 。遠高於外貿出口增速 。從網上書店起家的亞馬遜 ，給連連支付CEO潘國棟留下深刻印象 。